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        按照客人需求的差異程度，可將市場(chǎng)分成兩種性質(zhì)的市場(chǎng)。一是同質(zhì)市場(chǎng)，指那些由需求幾乎完全相同的顧客組成的市場(chǎng)。如日常生活中，人們都需要購(gòu)買醬油、大米，他們的需求基本一致。二是異質(zhì)市場(chǎng)，即由許多具有不同需求的顧客組成的市場(chǎng)。如酒店的客源市場(chǎng)，就是由許多不同類型且需求又有明顯差異的顧客組成的市場(chǎng)。顯然，異質(zhì)市場(chǎng)帶給管理者的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同質(zhì)市場(chǎng)。酒店策劃管理者所面臨的市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)。
 

        國(guó)際上專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷的專家，通過大量理論和實(shí)踐的反復(fù)論證，形成了一套經(jīng)營(yíng)異質(zhì)市場(chǎng)的有效方法，成為STP營(yíng)銷法。一是按照一定的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，即市場(chǎng)細(xì)分（S）；二是選擇對(duì)本酒店最有力且本酒店有能力滿足的亞市場(chǎng)（即經(jīng)細(xì)分后的某一市場(chǎng)組成部分）作為自己奮斗和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行有目的、有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，也稱市場(chǎng)目標(biāo)化（T）；三是確定本酒店在該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，搞好產(chǎn)品的形象策劃與VI設(shè)計(jì)，即明確酒店的市場(chǎng)定位（P）。
 

 

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