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酒店產(chǎn)品的生命周期
Post by hotelcis, 2014-11-3, Views: 人們往往發(fā)現(xiàn),不管是什么產(chǎn)品,無(wú)論其過(guò)去多么受歡迎,最終總會(huì)因某種原因而被市場(chǎng)淘汰。產(chǎn)品在市場(chǎng)上也像人的生命一樣,有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展和消亡的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以分成若干階段,每一個(gè)階段都有一定的市場(chǎng)特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)理論把產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的整個(gè)銷(xiāo)售歷史,稱為產(chǎn)品的生命周期。
在一般情況下,根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售量變化的情況,可以把整個(gè)產(chǎn)品生命周期劃分為四個(gè)階段,即導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品銷(xiāo)售量
在導(dǎo)入期,由于生產(chǎn)的批量少,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)等各方面缺乏了解,常常不愿改變以往的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。因此,這個(gè)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售量小、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低,一般不超過(guò)10%。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的介紹推廣,當(dāng)產(chǎn)品為市場(chǎng)所充分了解并接受時(shí),消費(fèi)者會(huì)踴躍購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速增加,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)10%,便進(jìn)入了增長(zhǎng)期。
在產(chǎn)品的成熟期,由于市場(chǎng)普及率高,市場(chǎng)容量接近飽和,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減弱,銷(xiāo)售量便逐漸穩(wěn)定了。成熟期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般為0.1%-10%。
當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了更新穎的產(chǎn)品,或者消費(fèi)者的需求出現(xiàn)變化時(shí),舊產(chǎn)品就逐漸被新產(chǎn)品代替。有時(shí)雖然沒(méi)有替代商品出現(xiàn),但因?yàn)橄M(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移,對(duì)以往的產(chǎn)品不再感興趣,產(chǎn)品就進(jìn)入了衰退期,銷(xiāo)售量迅速下降,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值。
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