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什么是酒店營銷產(chǎn)品——下篇
Post by hotelcis, 2014-12-24, Views:上節(jié)提到在設(shè)計和構(gòu)思酒店營銷產(chǎn)品時,酒店營銷應(yīng)考慮到酒店營銷產(chǎn)品具有組合性特點。例如:
1、婚禮組合產(chǎn)品
這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌?,結(jié)合婚禮消費的形式,適應(yīng)消費的心理,強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費者。該產(chǎn)品組合內(nèi)容有:豪華級京式或廣式筵席,免費提供全場軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進(jìn)行曲,洞房花燭夜提供免費新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費美式早餐送到客房等。
2、周末組合產(chǎn)品
周末組合產(chǎn)品可吸引顧客在一周工作之余來休息和娛樂一下,因而酒店營銷需策劃組織一些娛樂體育活動,如舉辦周末晚會、周末雜技表演等,將娛樂性活動與酒店營銷的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。
3、淡季度假產(chǎn)品
在營業(yè)淡季時,酒店營銷將一周、10天住宿和膳食以包價的方式提供給顧客。同時,為了吸引顧客,酒店營銷還要策劃組織顧客免費享受娛樂活動。
4、特殊活動組合產(chǎn)品
這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要銷售人員具有創(chuàng)造性及事實思維,設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品。酒店營銷可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織乒乓球、網(wǎng)球、保齡球比賽等活動,提高酒店營銷的聲譽(yù)及形象。
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Tags: 酒店銷售
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