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    現(xiàn)如今，在美國(guó)出售的所有玩具中，有20%來(lái)自玩具反斗城，而且，其連鎖店已成為零售業(yè)中的專業(yè)店，或者說(shuō)品類殺手的點(diǎn)單。美國(guó)欽普提供電腦服務(wù)，腳鎖提供運(yùn)動(dòng)鞋服務(wù)。
    當(dāng)你收縮你的品牌，而不是擴(kuò)張業(yè)務(wù)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)好的局面。大多數(shù)的企業(yè)營(yíng)銷零售類的殺手都沿用了下列5個(gè)步驟的模式。
 

    （1）收縮焦點(diǎn)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)程序通常是由收縮品種開(kāi)始的，而不是擴(kuò)張它。
    （2）集中存貨。一家典型的玩具反斗城經(jīng)營(yíng)著10000中玩具，而即使在一個(gè)大型的百貨店里也只有3000種玩具。
    （3）便宜的采購(gòu)價(jià)格。玩具反斗城通過(guò)買斷玩具而不是推銷玩具來(lái)賺錢。
    （4）便宜的銷售價(jià)格。當(dāng)你的進(jìn)價(jià)便宜時(shí)，你就可以以便宜的售價(jià)出售，而且仍然保持了良好的利潤(rùn)。
    （5）主導(dǎo)某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標(biāo)是主導(dǎo)一個(gè)品類。
 

 

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