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    傳統(tǒng)的廣告及促銷已經(jīng)發(fā)揮了很好的效果。在這個(gè)典型的例子中，大量涌入的新購(gòu)買者當(dāng)中有為數(shù)不少的消費(fèi)者是對(duì)品牌銷量無(wú)助益的低利潤(rùn)消費(fèi)者。
    更重要的是，品牌面臨相同數(shù)量的購(gòu)買者流失問(wèn)題。而且，對(duì)品牌銷售有最大沖擊的是控制80%銷售量的持續(xù)型購(gòu)買者在購(gòu)買率及顧客占有率上的改變。
    衰退型的高利潤(rùn)購(gòu)買者的流失，更是一個(gè)主要的問(wèn)題。
 

    每流失一個(gè)顧客，就必須找到另一個(gè)客戶。不流失現(xiàn)有客戶的交易和從一個(gè)新客戶所贏得一筆新交易是有同樣價(jià)值的。
    甚于這些理由，針對(duì)高利潤(rùn)購(gòu)物者所發(fā)展的品牌忠誠(chéng)活動(dòng)是典型的成長(zhǎng)策略。
    適當(dāng)媒體溝通適當(dāng)?shù)挠嵪?br />    酒店?duì)I銷差異化行銷的目標(biāo)就是運(yùn)用適當(dāng)?shù)拿襟w溝通適當(dāng)?shù)挠嵪?。換言之，就是增進(jìn)高利潤(rùn)區(qū)隔的品牌忠誠(chéng)度的平衡狀態(tài)。

 

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