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哪一句品牌產(chǎn)品廣告語最利于你專享一個(gè)賣點(diǎn)？其二

 

“再給我舉個(gè)著名的例子。”彼得請(qǐng)求道。

“想一想沃爾沃（Volvo）的生命第一（For Life），沃爾沃的轎車以什么聞名？”

“安全性。即便撞車也能保證家人安全。”

“你看，短短一句話點(diǎn)明了賣點(diǎn)，使之有助于沃爾沃的銷售，讓某種類型的客戶喜歡。只要有人關(guān)心家人的安全駕駛，它的品牌設(shè)計(jì)定位就能發(fā)揮作用。這是沃爾沃的定位，是他們的承諾，他們的理念。不止如此，這條廣告語還指明了方向，沃爾沃必須年復(fù)一年地設(shè)計(jì)制造安全性能高的汽車。所以，后面我們就要講到品牌設(shè)計(jì)打造不僅可以突出重點(diǎn)，增加銷售，還能發(fā)出信號(hào)，指明員工應(yīng)該努力的方向，提高內(nèi)部效率。”

“詹姆斯，你認(rèn)為品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷可以解決企業(yè)的很多問題，是嗎？”

“這不是個(gè)觀點(diǎn)問題。我親眼目睹了品牌設(shè)計(jì)的威力。如果你的公司采用了這些辦法，你也會(huì)看到企業(yè)內(nèi)外的顯著變化。”

“現(xiàn)在，我要給你講一講品牌營(yíng)銷的一種絕好方法：廣告宣傳活動(dòng)。它既能推廣品牌設(shè)計(jì)，又能增加銷售。”

第八章 總結(jié)

企業(yè)都要有一句廣告語。廣告語是大聲自我宣告，貼近目標(biāo)客戶的好機(jī)會(huì)。廣告語是公司精神的體現(xiàn)。

關(guān)于廣告語常見的兩個(gè)誤區(qū)：1）沒有廣告語。2）用公司產(chǎn)品和服務(wù)的泛泛描述作為廣告語，不能突出自己公司與同類企業(yè)的差異性。

好的廣告語有三種：

1.承諾型廣告語，以關(guān)鍵的品牌特點(diǎn)為基礎(chǔ)。

2.號(hào)召行動(dòng)型廣告語，即邀請(qǐng)客戶參與進(jìn)來，因?yàn)槠髽I(yè)的理念與他們一致。

3.記憶型廣告語，即用公司名或者標(biāo)識(shí)巧做文章，讓人們記住你的品牌設(shè)計(jì)。

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