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         主導(dǎo)者必須保證在從事市場(chǎng)擴(kuò)張之前，他的主要市場(chǎng)要被保護(hù)起來(lái)。這就要求主導(dǎo)者進(jìn)行綜合性的競(jìng)爭(zhēng)分析：包括了解全球環(huán)境以辨別可能會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)的全球競(jìng)爭(zhēng)者、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者。主導(dǎo)者或許會(huì)按對(duì)他們有利的條件去重新界定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

（一）保護(hù)市場(chǎng)份額

 戰(zhàn)術(shù)性地控制品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)方面，會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者的供應(yīng)和銷售系統(tǒng)的活動(dòng)保持平衡，可以降低競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的能力和減緩其被市場(chǎng)接受的過(guò)程。這樣做的目的是保持總體市場(chǎng)份額水平。

（二）保護(hù)主導(dǎo)結(jié)構(gòu)

     主導(dǎo)者目標(biāo)往往在于阻止第二種主導(dǎo)力量的出現(xiàn)，以免形成雙頭或多頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。微軟試圖通過(guò)購(gòu)買(mǎi)可能會(huì)對(duì)其形成結(jié)構(gòu)性威脅的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，但是在美國(guó)這種行為受到反托拉斯調(diào)查的阻止。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)使市場(chǎng)份額、收益和利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)者之間平等分配。目的是在保持他們生存的同時(shí)去管理競(jìng)爭(zhēng)力量。者同樣是為防止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入而設(shè)立障礙的戰(zhàn)略。

    主導(dǎo)者必須小心謹(jǐn)慎地處理好與供應(yīng)商和用戶的各種關(guān)系及經(jīng)濟(jì)往來(lái)。高效的供應(yīng)商保證品牌營(yíng)銷產(chǎn)品、服務(wù)、原材料的供應(yīng)、選擇、可靠性、質(zhì)量和成本。

（三）保護(hù)利潤(rùn)率

 價(jià)格戰(zhàn)略必須集中于用戶的能力和意愿。他們是否替代或選擇使用這種品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。由于主導(dǎo)者有大量的用戶和主要的細(xì)分市場(chǎng)，他們就能夠控制市場(chǎng)的趨勢(shì)和前景。中國(guó)郵政統(tǒng)治著信件行業(yè)，但是由于替代品——快件、傳真和電子數(shù)據(jù)的發(fā)展，已使它失去了大量的潛在收益。在它的經(jīng)營(yíng)范圍里，它可以經(jīng)營(yíng)快件、提供公共傳真和其他文字傳遞服務(wù)。在可能的領(lǐng)域，早一些進(jìn)入顯示增長(zhǎng)潛力的替代市場(chǎng)對(duì)保護(hù)主導(dǎo)者用戶基地的地位顯得非常重要。企業(yè)必須預(yù)先積極地采取措施，并懂得自己可以利用自己現(xiàn)有的主要能力而進(jìn)入替代市場(chǎng)。創(chuàng)造性地進(jìn)入新的替代市場(chǎng)可能需要有心的重新投資能力，或采取新的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略。

   大多數(shù)大型行業(yè)都有“金牛”市場(chǎng)，也就是企業(yè)具有極強(qiáng)的主導(dǎo)地位的那個(gè)市場(chǎng)。利潤(rùn)增長(zhǎng)和保護(hù)這樣的市場(chǎng)是至高無(wú)上的，因?yàn)樗苯記Q定了這個(gè)行業(yè)的未來(lái)資本增長(zhǎng)的能力。競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)同樣基于競(jìng)爭(zhēng)者的全球貿(mào)易，其中研究和開(kāi)發(fā)、原材料以及包裝革新的成本，將會(huì)很快影響到國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)范圍內(nèi)，主導(dǎo)者對(duì)成本必須有所控制。