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品牌競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系形態(tài)有幾種？

（1）如果品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者非常類(lèi)似，且其賴(lài)以謀生的事業(yè)又相同，則彼此之間競(jìng)爭(zhēng)的均衡便會(huì)顯得很不穩(wěn)定。當(dāng)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)時(shí)，將注定該產(chǎn)業(yè)似乎存在持續(xù)的沖突。

（2）由于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者彼此間的成本結(jié)構(gòu)很類(lèi)似，且產(chǎn)品本身的差異化不大，因此，一旦有人采取降價(jià)行動(dòng)，很快地就會(huì)破壞競(jìng)爭(zhēng)的均衡。而且由于產(chǎn)能供過(guò)于求，更使得發(fā)生這種情況的可能性增大，這種現(xiàn)象揭示了為何在這些行業(yè)中經(jīng)常爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

（3）如果存在單一主要因素是關(guān)鍵性的因素，則競(jìng)爭(zhēng)的均衡亦將不穩(wěn)定；此種情況乃描述了經(jīng)由規(guī)模經(jīng)濟(jì)、高科技及經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線等方面的優(yōu)勢(shì)，而取得成本差異化的機(jī)會(huì)。這也使得此產(chǎn)業(yè)內(nèi)降價(jià)活動(dòng)頻繁，原因是獲得此項(xiàng)關(guān)鍵因素優(yōu)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者，便可憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打擊同業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者以取得更大的市場(chǎng)占有率。

（4）如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在多項(xiàng)關(guān)鍵性因素，則每一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者都可能有其某些優(yōu)勢(shì)，且對(duì)相同的顧客均有不同的吸引力。能形成優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性因素愈多，則有更多不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者共存在此產(chǎn)業(yè)內(nèi)，而且每一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者依其偏好，而享有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系型態(tài)存在品質(zhì)、服務(wù)及便利性差異化的產(chǎn)業(yè)中。如果顧客對(duì)于這些因素的認(rèn)知價(jià)值有所差異，那么品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者便可以依各自的利基市場(chǎng)，而同時(shí)共存。

（5）關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)愈少，產(chǎn)業(yè)能同時(shí)存在的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目就愈少。如果只有一項(xiàng)關(guān)鍵性因素，則產(chǎn)業(yè)一山不容二虎，勢(shì)必?zé)o法容納兩家以上的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者。相反，如果競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)愈多，則品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有所長(zhǎng)，那么品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目會(huì)愈多，但此時(shí)每一品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的絕對(duì)規(guī)模必然會(huì)較小。

（6）任何兩個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率，如果能維持1比1，則似乎是一個(gè)均衡點(diǎn)。亦即在此均衡點(diǎn)上，雙方皆無(wú)法取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或者企圖并吞對(duì)方的占有率。

 研究了上述的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)之后，我們對(duì)企業(yè)提出了如下的忠告：你的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者已獲得充分的教訓(xùn)，并知道“合則同受其利，爭(zhēng)則兩敗俱傷”的明訓(xùn)。此外，盡可能使你的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者相信你安于目前的競(jìng)爭(zhēng)地位，并且認(rèn)為這是較為合理而能接受的局面。最后，應(yīng)避免任何會(huì)激怒對(duì)手的行動(dòng)，不致發(fā)生一些意想不到的沖突事件。