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    酒店銷售薪酬制度的選擇和確定，是銷售隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵。有人把銷售薪酬制度視為管理工作的“綱”，酒店?duì)I銷經(jīng)理只要善于抓住和利用好這個(gè)綱，就能使復(fù)雜的管理問題得到解決。
 

    因此，酒店?duì)I銷經(jīng)理要定期對銷售薪酬制度進(jìn)行評估，以尋求其改革和完善的途徑。
    營銷人員對酒店的貢獻(xiàn)越高，也就是創(chuàng)造的業(yè)績和利潤越高，其收入自然也要越高。對于有能力的人，酒店?duì)I銷經(jīng)理更要以高的工資和獎(jiǎng)金讓他們把業(yè)績盡量提高。
    許多酒店?duì)I銷經(jīng)理希望“馬兒好，又要馬兒不吃草”，對于營銷人員的待遇總是斤斤計(jì)較，這是錯(cuò)誤的心態(tài)。酒店?duì)I銷經(jīng)理不要怕給營銷人員高的工資和獎(jiǎng)金，只要營銷人員創(chuàng)造出高的業(yè)績，就可以給他高的工資和獎(jiǎng)金。
    酒店制度是死的，運(yùn)用是活的。因此，制度制定出來以后，酒店?duì)I銷經(jīng)理必須依據(jù)實(shí)際的狀況對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，尤其是碰到同業(yè)競爭或擔(dān)負(fù)特殊任務(wù)時(shí)，更應(yīng)使其具有彈性與靈活性。
 

 

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