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企業(yè)營銷需要擴張你的市場

Post by hotelcis, 2015-5-13, Views:

    許多企業(yè)營銷者都深諳此點，卻依舊指望品牌延伸。為什么？
    發(fā)展。他們感到在其目前的定位上受到了限制。他們想發(fā)展，所以他們認為除了擴張品牌就別無選擇。
    但真正有用的不是擴張你的品牌，而是擴張你的市場。換句話說，聯(lián)邦快遞擴張的是其隔夜送達服務的貨運市場，而不是從隔夜達到次日達或隔夜達的業(yè)務范圍。
 

    通過業(yè)務聚焦于隔夜送達服務，聯(lián)邦快遞可以使“隔夜達”成為商務行政人員的首選服務。因高價的運費和精致的包裝，人們會想：“這個包裹一定十分重要，因為它是用聯(lián)邦快遞送過來的”。
    而隔夜達業(yè)務的繁榮也給聯(lián)邦快遞快遞帶來了大量財富。
    奔馳運用一種相似的戰(zhàn)略。在奔馳之前，高價汽車的市場是什么？幾乎沒有。
    奔馳運用“聲望”的戰(zhàn)略建立了高價車的市場，但你在處理像“聲望”這一類的詞匯時要十分巧妙。
 

 

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