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品牌營(yíng)銷(xiāo)要素規(guī)律起著重要的作用！

如今，根據(jù)可靠的研究和廣告定義，美國(guó)人每天平均要接觸到300~3000條廣告。這個(gè)數(shù)字各地都呈上升趨勢(shì)。人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不被太多信息包圍，被信息湮沒(méi)。舉個(gè)例子，我們談話結(jié)束以后，你新收到的海量電子郵件會(huì)讓你犯怵。

“是的，每天信息太多了，新聞太多，廣告太多。”

“所以，想一想你會(huì)怎么處理。你跟目標(biāo)客戶的做法一模一樣。你掃一眼營(yíng)銷(xiāo)材料，看它有沒(méi)有一個(gè)切入點(diǎn)。如果沒(méi)有，你可能干脆把它刪掉，接著看下一條。”

彼得把重要內(nèi)容復(fù)述一遍：“這么說(shuō)，我的公司做品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也要有個(gè)切入點(diǎn)。”

“對(duì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，你不光在跟本行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。你還在跟所有公司爭(zhēng)奪人們的注意力。最大的敵人是人們不知道你。目標(biāo)客戶壓根想不到你的公司。他們記不住你，記不住你代表什么。”

“這可難辦了。”彼得說(shuō)。

“你要運(yùn)用前面講過(guò)的廣告宣傳方法來(lái)改變這種書(shū)面。它們效果顯著，原因有兩點(diǎn)。首先，它們起到了充當(dāng)切入點(diǎn)的作用，潛在的客戶能清楚地明白你的意思，看出你對(duì)他們的用處。請(qǐng)你仔細(xì)看一下它的作用原理。”我邊走邊說(shuō)，在桌面點(diǎn)了幾處。“因?yàn)樾畔⑻幚淼每?，就可以做出銷(xiāo)售計(jì)劃。如果這個(gè)計(jì)劃很有說(shuō)服力，與賣(mài)點(diǎn)契合，就可以推動(dòng)銷(xiāo)售。這幾步都要從廣告宣傳的切入點(diǎn)出發(fā)。”我最后指著白板上的四種廣告宣傳活動(dòng)下了結(jié)論。

“這幾種廣告類(lèi)型很重要的另一個(gè)原因是，它們可以營(yíng)造鮮明有力的大腦畫(huà)面。我再說(shuō)一遍，大腦畫(huà)面是品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的紐帶。我們前面費(fèi)了不少口舌談?wù)摯竽X以畫(huà)面形式思考，未被滿足的需求在腦子里放小電影，觸動(dòng)銷(xiāo)售。你還記得吧？”

“當(dāng)然。我覺(jué)得賣(mài)點(diǎn)的討論很有意思。”

“這說(shuō)明你完全知道了第一步要做什么：用賣(mài)點(diǎn)定位品牌。公司名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)和廣告宣傳活動(dòng)的畫(huà)面綜合起來(lái)，傳遞一個(gè)簡(jiǎn)單的大腦畫(huà)面，讓它有助于銷(xiāo)售。還有，當(dāng)然，它要以賣(mài)點(diǎn)為基礎(chǔ)。”

“我完成了第一步以后，怎么知道該換一種廣告宣傳活動(dòng)呢？”

“我要講的正是這個(gè)問(wèn)題。如果你第一步的品牌定位很準(zhǔn)，又遵循了品牌營(yíng)銷(xiāo)要素的規(guī)律，就用不著變換打廣告的方法。因?yàn)樗€在起作用。”

“那么什么時(shí)候要改呢？”彼得又問(wèn)。