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怎樣的營(yíng)銷策略，才創(chuàng)造另一種市場(chǎng)空間？

       這是一種高風(fēng)險(xiǎn)但具有潛在高利潤(rùn)的策略，而且在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者并非真正的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法完善地位市場(chǎng)提供服務(wù)時(shí)，此策略更富有意義與效果。此項(xiàng)策略必須嚴(yán)密地審視消費(fèi)者需求。如果市場(chǎng)挑戰(zhàn)者發(fā)現(xiàn)有重要的地區(qū)還未有人提供服務(wù)，或是服務(wù)不夠完善，可選作為自己的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。YSL香煙在香煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中之所以能夠成功，也是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了許多消費(fèi)者（尤其是女性消費(fèi)者）。想要一種較淡的涼煙。此項(xiàng)策略的好處是創(chuàng)造了另一種市場(chǎng)空間，并能將市場(chǎng)挑戰(zhàn)者改變?yōu)榱硪皇袌?chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

（一）攻擊規(guī)模財(cái)力不足的公司

        必須嚴(yán)密地加以審視消費(fèi)者滿足于創(chuàng)新的潛在需求。如果一旦發(fā)現(xiàn)其他公司在某一時(shí)期或某些市場(chǎng)的營(yíng)銷作戰(zhàn)資源有限時(shí)，甚至可以采取正面的攻擊策略。

（二）攻擊營(yíng)銷能力與財(cái)力不足的地區(qū)性小公司

   許多汽車公司與香煙公司之所有有今日的市場(chǎng)規(guī)模，主要的依據(jù)并非是爭(zhēng)奪彼此的顧客，而是利用“大魚吃小魚”的市場(chǎng)兼并策略。

  因此，選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與選擇策略的目標(biāo)是相互關(guān)聯(lián)的。如果攻擊的對(duì)象是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略目標(biāo)可能放在掠奪市場(chǎng)占有率。因此，美國(guó)BIC在刮胡刀市場(chǎng)攻擊吉列的策略，是尋求更大市場(chǎng)占有率。如果所攻擊的公司是地區(qū)性的小公司，則其策略目標(biāo)可能是讓它無(wú)法生存，會(huì)將其殺死在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上。

   市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的制勝法寶是搜集競(jìng)爭(zhēng)者的最新信息、競(jìng)爭(zhēng)信息的整合與市場(chǎng)情報(bào)分析系統(tǒng)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須回答下列各項(xiàng)問題：

 （1）誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)者？

 （2）每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售實(shí)力、市場(chǎng)占有率以及財(cái)務(wù)狀況如何？

 （3）每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)及其結(jié)果預(yù)測(cè)如何？

 （4）每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的策略如何？

 （5）每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有哪些？

 （6）在面對(duì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)部發(fā)展的情況下，競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)的策略，可能有何變化？

       因此，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)尋求創(chuàng)新突破的總體酒店?duì)I銷戰(zhàn)略，例如酒店?duì)I銷產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)策略、產(chǎn)品系列側(cè)翼攻擊、多品牌策略（又稱為單一品牌策略）、品牌擴(kuò)張策略、大量密集廣告、實(shí)戰(zhàn)推銷、促銷戰(zhàn)略、酒店?duì)I銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷生產(chǎn)力的提高、品牌經(jīng)理制度的建立、酒店?duì)I銷渠道網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強(qiáng)化等。只有這樣，才能立于不敗之地。同時(shí)，配合直接針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的劣勢(shì)加以攻擊，則市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)可攻、退可守，在酒店?duì)I銷戰(zhàn)場(chǎng)上即可決勝于千里。