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如何充分利用酒店營銷市場優(yōu)勢？戰(zhàn)略二

如何充分利用酒店營銷市場優(yōu)勢？戰(zhàn)略二

（五）較佳的服務(wù)戰(zhàn)略

   較佳的服務(wù)戰(zhàn)略是指酒店營銷市場挑戰(zhàn)者可以通過提供顧客新的或較佳的服務(wù)來攻擊競爭者。IBM成功的原因，正是因為他認(rèn)清顧客對于軟件與服務(wù)的興趣比對硬件的興趣更濃厚。美國租車業(yè)艾維斯對賀茲的攻擊策略也是如此。它基于對顧客的承諾，并且提供比賀茲更清潔的車子與更迅速的服務(wù)。

（六）渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

     渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略是指酒店營銷市場挑戰(zhàn)者可能發(fā)現(xiàn)或發(fā)展一個新的營銷渠道。主要是它利用其直銷系統(tǒng)的推銷方式，而不在傳統(tǒng)的商店和其他渠道如百貨公司專柜、美容沙龍與別家化妝品公司相互競爭。

（七）降低制造成本戰(zhàn)略

   降低制造成本戰(zhàn)略是指酒店營銷市場挑戰(zhàn)者可能利用較有效率的采購、較低的人工成本和更現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，以達(dá)到比其競爭者更低的制造成本。該公司可以利用較競爭對手更低的經(jīng)營成本，擬定更具攻擊性的定價策略，以達(dá)到立即獲得酒店營銷市場占有率的目的。此策略正是日本企業(yè)能夠成功地入侵世界上各個不同酒店營銷市場的關(guān)鍵所在。

（八）密集廣告促銷

     密集廣告促銷是指酒店營銷市場挑戰(zhàn)者可利用增加廣告機(jī)促銷費用的支出，對酒店營銷市場領(lǐng)導(dǎo)者加以攻擊。其目的在于企圖建立臺灣酒店營銷市場穩(wěn)固的知名度，而達(dá)到酒店營銷市場領(lǐng)導(dǎo)地位。健力寶飲料龐大的廣告和促銷投入也是同樣的道理。然而，巨額促銷與廣告費用的支出，未必是個有意義和有效的策略，除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品及廣告能顯示出他有剩過酒店營銷市場競爭者的某些優(yōu)勢。

  如果酒店營銷市場挑戰(zhàn)者僅依賴一個作戰(zhàn)策略，就企圖改善其酒店營銷市場占有率是不可能的。企業(yè)必須仰賴與設(shè)計一套能夠不斷地改善其酒店營銷市場地位的整體營銷作戰(zhàn)策略。

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