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     由于中西文化、經(jīng)濟的差異及市場發(fā)育程度不同，導致了中西方在消費導向、競爭導向、關系導向營銷模式上的選擇有著很大的差異。人們已經(jīng)熟悉了美國營銷權威科特勒所論述的有關企業(yè)營銷的一系列的理論。然而，英國商業(yè)學校研究員蒂姆•安伯倫認為，目前人們運用的營銷模式主要有三種：消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式。消費者導向營銷模式是通過認定現(xiàn)在還美譽得到滿足的消費需求和欲望，確定一個最佳的目標市場，并決定服務于該目標市場的產(chǎn)品、價格分銷渠道和促銷方式，即“4P”
 

     的營銷組合。其力量依據(jù)是市場需要時企業(yè)生存的源泉，企業(yè)利潤來源于對市場需求的滿足，而作為企業(yè)營銷的核心則是顧客的需求。因而該模式能提供識別顧客需求來發(fā)現(xiàn)新的市場機會，并根據(jù)自身情況制定各種模式是通過對競爭對手及自身優(yōu)、缺點的分析，制定并實施在競爭中的策略。其理論依據(jù)是如果競爭對手多占了一個市場份額，自己就得相應減少一個市場份額，因此要運用各種手段打垮對手。這種營銷模式的核心是競爭，而不是顧客的需求，企業(yè)營銷活動的目標是獲得競爭優(yōu)勢并在競爭中取勝。

 

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