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銷售渠道組合的作用與類別

Post by hotelcis, 2014-12-25, Views:

    酒店銷售渠道是營(yíng)銷組合的第三個(gè)要素，其作用在于能使酒店的產(chǎn)品更方便地讓顧客得到，為顧客提供時(shí)間效用和地點(diǎn)效用。
    酒店銷售渠道是指用來讓顧客更容易購買到酒店產(chǎn)品，而在酒店與顧客之間建立起的由組織或個(gè)人所組成的一種“橋梁”結(jié)構(gòu)。它可以分成直接渠道和間接渠道兩大類。
 

     直接渠道：
     直接渠道是指顧客直接預(yù)訂或直接進(jìn)入酒店住宿或進(jìn)行其他消費(fèi)。
     間接渠道：
     間接渠道是指顧客通過某種媒介的推薦入住或預(yù)訂酒店客房，換句話說，酒店產(chǎn)品是經(jīng)過中間商的轉(zhuǎn)移而到達(dá)顧客手中的。
     酒店間接渠道中常存在的中間商有旅行社、航空公司、各企事業(yè)單位、酒店銷售代理機(jī)構(gòu)、獨(dú)立的酒店預(yù)訂介紹組織及酒店集團(tuán)的預(yù)訂系統(tǒng)等。
 

 

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Tags: 酒店銷售 
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