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        商場,根據(jù)透明的原則,我即將向您展示一種可靠的方法,它不單能讓您節(jié)省十萬美金費(fèi)用,還可以精確地預(yù)測商場產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)銷售潛力,其精確度完全可以和基于“黑箱”討論( black103·box)的市場容量預(yù)測模型相媲美。根據(jù)我對(duì)其他昂貴測試服務(wù)的比對(duì)觀察,以及我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),我將做一些假設(shè)。我將運(yùn)用數(shù)學(xué),而不是運(yùn)算法則,而我的假設(shè)也不會(huì)像在1986年還只是初級(jí)營銷經(jīng)理時(shí)那么膚淺。運(yùn)算模型中最復(fù)雜的環(huán)節(jié)就是圍繞著營銷計(jì)劃展開的相關(guān)假設(shè),而這部分工作往往由那些最缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)的人來完成。另外,營銷計(jì)劃里的表格和模板都異常復(fù)雜,初級(jí)營銷經(jīng)理們只能向外部門“求援”(這又是一個(gè)令人窒息的營銷術(shù)語),為此他們向廣告代理商索要媒體方案,并向推廣部門索要推廣計(jì)劃等?？蓪?shí)際情況是,這些代理機(jī)構(gòu)或推廣部門根本不愿意為了一些可能永遠(yuǎn)也無法上市的新產(chǎn)品撰寫計(jì)劃,因此,您猜得沒錯(cuò),這些重要文件的撰寫也落到了初級(jí)文員的身上。類似的情況不斷地重復(fù),最終這些材料被整合成為尖端的研究報(bào)告。整個(gè)過程貌似無懈可擊,每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備,可事實(shí)上卻非常不現(xiàn)實(shí)。所以,根據(jù)這些信息的輸入,以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用,您覺得黑箱的另一端生產(chǎn)出來的會(huì)是怎樣的結(jié)果呢?您猜對(duì)了,這樣的預(yù)測結(jié)果將會(huì)和新產(chǎn)品的實(shí)際銷量相差甚遠(yuǎn)。接下來發(fā)生的就更糟糕了。

 

  高級(jí)營銷人員并不嘗試去修正過程中發(fā)生的錯(cuò)誤,他們往往會(huì)借口說“市場容量預(yù)測建模只是浪費(fèi)時(shí)間,永遠(yuǎn)都不可能非常準(zhǔn)確”。對(duì)此我堅(jiān)決不同意,當(dāng)我盡量保持商場產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)市場容量預(yù)測建模的簡單化時(shí),它所生成的銷量估計(jì)和新產(chǎn)品的實(shí)際銷量之間的誤差能維持在5%以內(nèi)。我已經(jīng)證實(shí)了這點(diǎn),因?yàn)槲乙呀?jīng)將通過這個(gè)方法獲得的預(yù)測結(jié)果與設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)推廣新產(chǎn)品的實(shí)際銷量進(jìn)行過對(duì)比。

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