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提高購買行動的企業(yè)營銷比率
Post by hotelcis, 2015-6-1, Views: 直效行銷
企業(yè)營銷廣告的時間及版面總是有限的,雀巢因為手中握有完整的母親名單,在過去幾年,也持續(xù)性地與這些媽媽們有過聯(lián)系,這樣,鐵質(zhì)的資訊,通過這種一對一的方式,送到媽媽的手中。
促銷
消費者從公關(guān)活動得知可能缺鐵的訊息,又從廣告中知道這個問題可以獲得解決,并通過直效行銷對產(chǎn)品有了較深入的了解,下一個步奏就是鼓勵消費者采取購買行動,所以在DM中,雀巢附上折價劵及試用包,提供 使用誘因。
現(xiàn)場展示活動
消費者即使帶著折價劵進(jìn)入超級市場,還不見得會購買雀巢高鈣高鐵奶粉,因為貨架上存在太多其他的誘惑,所以,雀巢在賣場中安排展示人員,提供試喝活動并說明產(chǎn)品利益。
這些雀巢小姐是傳播工具的一環(huán),傳達(dá)給消費者的訊息是與媒體上的訊息一致的,同時能在消費者改變主意之前,推他們一把,提高購買行動的比率。
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Tags: 企業(yè)營銷
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