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競爭是有助于易特滋成功的因素
Post by hotelcis, 2015-5-18, Views: 與普通看法相反,競爭是有助于易特滋(和其他每個品類的領(lǐng)先者)成功的因素,即使領(lǐng)先者的市場份額可能下降,但競爭品牌的增多能夠刺激顧客對這個品類的興趣。
多年以前,美國強生公司,(Johnson&Johnson嬰兒香波的領(lǐng)先品牌)發(fā)起了一場重要的企業(yè)營銷戰(zhàn),它向成人推銷它的香波,“你每天都要洗頭,你需要柔性香波。什么香波能比嬰兒香波更溫和呢?”
精彩之至。在這一點上,強生嬰兒香波成為第一個成人香波的品牌。如果其他嬰兒香波也能進入成人市場,銷售情況可能會更好。
對于強生來說,不行的是這里沒有其他大品牌的嬰兒香波來之競爭。
領(lǐng)先品牌應該推進品類的發(fā)展,而不是品牌。
品牌不僅僅是營銷會議上討論的事情,它是公司的精髓。一家公司要良性生存就要依賴于品牌的建設(shè)。國家也是如此。
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Tags: 企業(yè)營銷
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