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       啟動(dòng)一個(gè)新品牌、產(chǎn)品或服務(wù)可能是整個(gè)定位過程中最令人興奮和最有成就感的。我在美國(guó)企業(yè)內(nèi)外都做過這些工作,既做過品牌經(jīng)理也做過企業(yè)家。我最近期的經(jīng)驗(yàn)是與湯姆·威爾遜共同創(chuàng)建一家公司。他也是全腦思維團(tuán)隊(duì)的成員。我用這個(gè)例子來(lái)強(qiáng)調(diào)我是如何完全信服我在商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)的定位過程。

 

  我和湯姆已經(jīng)認(rèn)識(shí)超過25年了,而且我們一直都在合作做生意—事實(shí)上,我剛參加工作時(shí)是湯姆的下屬,當(dāng)時(shí)我們一起在金佰利公司工作。從一開始,我們就合作得非常好,不僅僅是因?yàn)槲覀兊哪芰パa(bǔ),還因?yàn)槲覀儽舜巳套寣?duì)方。我們都喜歡推銷,而湯姆是真正地?zé)釔弁其N。他也非常有政治頭腦,而我卻沒有。正因?yàn)槿绱?他晉升為金佰利公司最重要的幾個(gè)業(yè)務(wù)部門的總裁,而我卻自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)湯姆在金佰利公司工作了二十余年,帶著卓著成績(jī)離開公司的時(shí)候,我們開始深入地交談。我立即邀請(qǐng)他加入全腦思維公司;當(dāng)然我們也開始閑聊起商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)的創(chuàng)意思維方法。

 

  湯姆在領(lǐng)導(dǎo)金佰利公司的成人護(hù)理產(chǎn)品部門工作時(shí),曾聘請(qǐng)我擔(dān)任過幾年的咨詢師,幫助對(duì)消費(fèi)者保健產(chǎn)品進(jìn)行定位。其中成績(jī)最為顯著的是“依賴牌”防護(hù)內(nèi)衣,現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近5億美元。我為其他醫(yī)療保健產(chǎn)品公司所做的工作,包括雅培、斯奔科醫(yī)療、羅納普朗克等,花費(fèi)了大量的時(shí)間在三人組合會(huì)中與人們交談?dòng)嘘P(guān)保健的話題。我曾經(jīng)計(jì)算過,我已經(jīng)在三人組合會(huì)中與超過11000個(gè)人交談過。我的背景,加上湯姆領(lǐng)導(dǎo)世界上最大型的保健和消費(fèi)品業(yè)務(wù)之一所具有的廣泛經(jīng)驗(yàn),使我們意識(shí)到,正如營(yíng)銷行話所說(shuō)的,“我們具有核心競(jìng)爭(zhēng)力”。我們只需要想好如何妥善地使用它。

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