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        我們關(guān)注到美國(guó)人口中處于我們這個(gè)年齡段(45歲至55歲)的人群與日俱增,大家要承擔(dān)照顧親人的職責(zé)。他們需要產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提供護(hù)理,他們通常有錢卻沒(méi)有時(shí)間。因此,我們開始發(fā)展一個(gè)提供送貨上門的服務(wù),將依賴牌失禁產(chǎn)品、恩素牌營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品以及目前在像沃爾瑪這樣的高品牌商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)定位連鎖店,或家庭護(hù)理商店出售的數(shù)千種其他類型的護(hù)理產(chǎn)品送貨上門。

 

   我們預(yù)感到我們真正的不同之處并不在于能將產(chǎn)品迅速和慎重地送到客戶手中的能力,而在于我們擁有的保健產(chǎn)品知識(shí),它能確保我們?yōu)轭櫩退腿フ_的產(chǎn)品。將正確的產(chǎn)品與需求相結(jié)合是保健產(chǎn)品的關(guān)鍵,因?yàn)橛缅e(cuò)了產(chǎn)品,后果不僅僅是損害身體,還會(huì)損害心理。事實(shí)上,心理影響非常重要,因?yàn)槭】赡芤馕吨鴵p害病人的尊嚴(yán)以及造成護(hù)理者巨大的內(nèi)疚感。

 

   我們的商業(yè)運(yùn)作方法反映出商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)的所有事情,我真的是指每件事。我記得曾經(jīng)告訴過(guò)湯姆,我不想做穿著蹩腳鞋的鞋匠。他同意。我們開始通過(guò)三人組合討論分析定位方法,精密制定出定位后才開始品牌創(chuàng)建工作然后在全國(guó)范圍用大量的護(hù)理者群體對(duì)我們的構(gòu)思進(jìn)行量化測(cè)試。我們預(yù)測(cè)銷量、制定商業(yè)計(jì)劃、募集了100萬(wàn)美元的資本。所有這些花費(fèi)了一年時(shí)間加上我們自己的10萬(wàn)美元。我們?cè)?006年低調(diào)啟動(dòng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù),在2009年2月的時(shí)候已接近收支平衡。在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)到了有關(guān)執(zhí)行一個(gè)構(gòu)思的許多知識(shí),也犯下一些錯(cuò)誤。但我們?cè)谖迥陜?nèi)建立7500萬(wàn)美元業(yè)務(wù)規(guī)模的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的,并且我們現(xiàn)在知道從營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看,什么才是起作用的。

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