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        我為什么花這么多時間一直在討論護理幫手公司的事情?這只是一個看起來相對無趣的生意,一個非常簡單的營銷和分銷公司而已。這首先是為了表明我懂得實施定位的過程,其次我只是想表達,您應(yīng)該對自己的生意充滿激情。我承認自己真正喜愛的是前期的定位工作。我對整理我們銷售的2000種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫和描述并不感興趣,也不喜歡描寫那些產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告或是制定郵件表撰寫直接郵件內(nèi)容(第一封就是一次慘痛的教訓)、校對星期天插入廣告,更別提與湯姆討論有關(guān)信用卡支付的編程問題。我做這些事情,是因為必須做,我非常感謝湯姆和林恩·威爾遜夫婦,他們?yōu)榱斯芾碜o理幫手公司付出了辛勤的勞動。他們肩負了運營公司的大多數(shù)工作,而我只需權(quán)衡營銷決策。

 

  如果您不愿意處理執(zhí)行過程中始終無法避免的乏味工作,無論您是企業(yè)家或是經(jīng)營知名品牌企業(yè)的人,都終將失敗。正如他們所說,魔鬼就隱藏在細節(jié)里,而其中一個重要細節(jié)就是將定位轉(zhuǎn)換成廣告和推廣。以下是我學到的一些重要的經(jīng)驗和教訓。

  

  商場VI設(shè)計定位只有在轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У目蛻艚涣鲿r,才能夠產(chǎn)生利潤。記住,全腦思維公司的宗旨之一是“定位就是策劃優(yōu)秀廣告和推廣活動的路標”,這不僅僅是建議而已。如果您已經(jīng)遵照我在本書中提出的幾個步驟,您就已經(jīng)經(jīng)歷過這個過程—您的顧客到底想要聽到什么;如果他們被您的新構(gòu)思說服了,他們希望以何種方式聽到。在您的廣告和推廣交流中采用定位中的語言不是更合乎情理嗎?當然是這樣。但根據(jù)我的經(jīng)驗,這個轉(zhuǎn)變過程需要謹慎的管理。

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