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像這種心理與生理所呈現(xiàn)的狀態(tài)，也同樣會(huì)發(fā)生在商人身上。這就是說(shuō)，在解除首次會(huì)面的緊張尷尬狀態(tài)后，訪(fǎng)問(wèn)者才能安下心來(lái)，仔細(xì)忖度客戶(hù)的人品性格，而略有心得，此時(shí)，他又會(huì)聯(lián)想到客戶(hù)對(duì)自己的印象，究竟如何？假如客戶(hù)對(duì)自己的游說(shuō)產(chǎn)生了興趣，或許也會(huì)對(duì)所推銷(xiāo)的商品，深表信任?；诖朔N信心，于是他每天先到這家公司拜訪(fǎng)，或用電話(huà)不斷聯(lián)系，以期生意能夠因此談成。此種熱誠(chéng)的推銷(xiāo)態(tài)度，是值得欣賞的?；蛟S在這三、四次與客戶(hù)接洽后，彼此會(huì)建立起親密的關(guān)系，有的人覺(jué)得這種關(guān)系，能幫助業(yè)務(wù)順利推展，也有的人卻虎頭蛇尾，只圖有好的開(kāi)始，而無(wú)法善終。

有一位著名的設(shè)計(jì)者曾說(shuō)過(guò)：“在我經(jīng)營(yíng)的高級(jí)酒店里，曾有好多人拿著VI設(shè)計(jì)方案跑來(lái)，想要介紹酒店VI設(shè)計(jì)創(chuàng)新的材料，例如：標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)、酒店一次性用品設(shè)計(jì)、酒店客房用品設(shè)計(jì)、門(mén)牌號(hào)和宣傳單等，我為了要想多了解一些星級(jí)酒店VI設(shè)計(jì)方面的情形，所以凡來(lái)求見(jiàn)者，我一概都不答應(yīng)。雖然這些設(shè)計(jì)者所提供的設(shè)計(jì)方案中也不乏品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)廉物美者，且?guī)缀蹩梢粤⒖坛山??？墒?，在初次?jiàn)面時(shí)，我絕不輕易點(diǎn)頭，必待見(jiàn)面兩三回后，我才能約略了解那些人的品性如何，是否值得依賴(lài)。等到第四回見(jiàn)面后，其態(tài)度表現(xiàn)依然親切誠(chéng)懇而無(wú)不耐煩者，我才愿意與他交往。我發(fā)現(xiàn)許多會(huì)察言觀色的人，往往在第二次見(jiàn)面時(shí)，就已約略了解我的個(gè)性，懂得我的喜好與興趣所在。此種試探設(shè)計(jì)者的方法，確實(shí)能得到值得依賴(lài)的貨品。”

從以上的事例看來(lái)，身為設(shè)計(jì)者，態(tài)度一定要誠(chéng)懇，且須持之以恒，切勿虎頭蛇尾，有始無(wú)終。